Ressources · Guides pratiques
Nos consultants publient ici la méthode qu'ils appliquent en mission : lecture d'un DCE, construction d'un mémoire technique, mécanique de notation, causes récurrentes d'échec. En accès libre, sans formulaire.
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NotationPrixStratégie
Deux offres identiques peuvent obtenir des notes très différentes selon la formule retenue. Décryptage de la mécanique de notation et de ce qu'elle implique pour votre stratégie.
Lire le guide· 8 min
DCEDUMEProcédure
Un DCE, c'est huit à quinze fichiers dont trois seulement conditionnent votre note. Guide de lecture des pièces d'un marché public et de l'ordre dans lequel les aborder.
Lire le guide· 9 min
StratégieGo/No-goAnalyse
« On était trop chers. » C'est l'explication la plus fréquente, et la plus souvent fausse. Les sept causes réelles que l'on retrouve en analysant des réponses perdues.
Lire le guide· 8 min
Mémoire techniqueMéthodologieRédaction
À prix équivalent, c'est le mémoire technique qui fait la différence. Voici comment le construire pour qu'il marque réellement des points face à la grille de notation de l'acheteur.
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Appliquer à vos dossiers
Ces guides décrivent ce qui fonctionne en général. Ce qui vous coûte des points, sur vos marchés et face à vos concurrents, ne se voit qu'en reprenant vos réponses réelles. C'est l'objet du Diagnostic 3 AO ; le déploiement dans la durée relève de la Mission AMO, et l'ensemble s'inscrit dans les quatre piliers de l'académie flex·AO.
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